Inbound Marketing é uma forma atual de fazer negócios, é mais humana e focada no consumidor. O comprador, hoje, tem acesso a informação e muito poder na sua decisão. Por isso, a filosofia do Inbound Marketing não é pautada na interrupção, mas sim na informação que empodera o consumidor na sua escolha, alinhando a forma como o comprador pensa, pesquisa e compra.

Utilizar a estratégia Inbound consiste em construir relacionamentos com audiências dando à elas conteúdo de valor. É com essa essa estratégia que utiliza Marketing de Conteúdo que vamos nutrir nosso potencial cliente usando uma metodologia que consiste nos seguintes passos:

– Atrair: estranhos entram em contato com a sua marca e começa um relacionamento.

– Converter: Visitantes viram leads (cadastros).

– Fechar: Os leads passam por um processo de nutrição para se transformarem em clientes

– Encantar: Clientes viram promotores da sua marca.

Dessa forma, criamos estratégia para oferecer a melhor informação à nossa persona em cada estágio da compra em nosso funil de vendas.

1- Consciência: necessidade de informações para identificar um problema.

2 – Consideração: definido o problema, começa a busca pela solução.

3 – Decisão: interesse por conteúdos que ajudem a avaliar as opções selecionadas para resolução do problema encontrado.

Descrição do vídeo:

Já ouviu falar de máquinas de vendas? Quer ter uma?

O Inbound Marketing é focado na atração do cliente de forma não interruptiva. Essa atração é feita respondendo a perguntas e oferencendo materiais que mostram a solução para os problemas do cliente que são os serviços ou produtos que a sua empresa vende.

Como assim?

A metodologia utilizada no Inbound Marketing consiste em:

Aprendizado e descoberta -> Atraia o cliente que muitas vezes nem sabe que pode ser seu cliente.

Reconhecimento -> Ajude o cliente a reconhecer os problemas que ele tem.

Consideração -> Uma vez que o problema foi reconhecido ele vai considerar uma solução.

Decisão -> Se você fez o trabalho bem feito até aqui, ajude o cliente a decidir por você.

E o que isso tem a ver com máquina de vendas?

É simples. Toda a metodologia é feita para funcionar de forma automatizada. 

As perguntas que o cliente faz na fase da descoberta são respondidas em artigos otimizados para serem achados em motores busca como o google. 

Nesses artigos e/ou em anúncios de retargeting o possível cliente encontra materiais que o ajudam a ir além na descoberta e para baixar esses materiais ele entrega informações como nome e email que você utilizará para se relacionar por emails automáticos que fazem parte de um fluxo de nutrição que qualifica e leva o cliente a decisão de compra e mais importante que isso, decidir a compra com a sua empresa.

E o que você ganha com isso?

– Atrai pessoas para a sua empresa.

– Cria um relacionamento com essas pessoas até o momento do negócio ser realizado e após, fortalecendo a marca.

– O Relacionamento é feito pela empresa, a marca. O time de vendas faz o fechamento.

– Isso ajuda a diminuir o CAC (custo de aquisição de clientes) pois a automação de marketing evita perder tempo com clientes não qualificados.

– A automação de marketing constitui uma máquina de vendas mantendo o negócio na mão da sua empresa.