Sabemos que anunciar no Facebook e Instagram é um excelente negócio para vender imóveis. A marca da sua empresa ganha prestígio e visibilidade, atrai interessados nos seu produtos gerando leads (cadastros) para sua equipe de vendas converter.
Mas você toma todos os cuidados com anúncios de imóveis no seu marketing imobiliário?
Porque existem restrições para anúncios de imóveis no Facebook Ads?
Recentemente o Facebook perdeu um processo de milhões de dólares nos Estados Unidos relacionado a discriminação em anúncios utilizando segmentações da plataforma.
Quando falarmos Facebook neste artigo daqui em diante, tenha em mente que estamos falando de todas as empresas que fazem parte do Facebook e não apenas dessa rede social específica. Assim, os anúncios no Instagram são afetados e seguem as mesmas regras.
Para entender o que o Facebook está fiscalizando como discriminação em seu anúncios, você precisa entender o porquê do processo que a plataforma perdeu.
Nos Estados Unidos, existem leis que proíbem a oferta tanto de imóveis quanto de serviço de crédito ou empregos a parcelas específicas da população.
Assim se você segmenta um anúncio nessas categorias por idade, sexo, etnia entre tantas outras opções que podem excluir possíveis interessados nessas ofertas, você acaba por discriminar pessoas que poderiam comprar seu produto fazendo que o direito à moradia, crédito e emprego seja negado a parcelas da população.
Posso segmentar anúncios de imóveis no Facebook Ads?
Então quer dizer que tenho que anunciar para todos? Do que vale usar uma plataforma em que um dos grandes atributos é justamente o poder de segmentação?
Você não tem que anunciar para todos e você ainda pode sim segmentar os anúncios de imóveis e das outras indústrias citadas. Para isso, é preciso observar as políticas do próprio Facebook.
Observar essas regras é extremamente importante para evitar que sua conta de anúncios seja bloqueada e até mesmo a página da sua empresa sofra alguma penalidade.
Melhores práticas em anúncios de imóveis no Facebook Ads.
Os cuidados devem inclusive ir além da segmentação do público em anúncios, a sua copy, ou seja, o texto do seu anúncio também não podem incluir conteúdo que declare ou sugira atributos pessoais. Como assim?
Bom você não poderia usar a seguinte frase: “você que quer mudar para tal bairro”. ao invés disso você pode usar: “conheça opções de imóvel no bairro tal”.
Vale a pena fazer anúncios de imóveis no Facebook Ads?
O Facebook é a maior empresa de redes sociais do mundo. Além da própria plataforma Facebook, o Instagram, o WhatsApp entre outros fazem parte da empresa.
Justamente por ser esse gigante, a empresa enfrenta os maiores desafios e acusações como as relacionadas à discriminação e privacidade entre outras. Justamente por isso, o Facebook toma ações antes de outras redes sociais liderando o caminho do que está por vir nessa indústria.
Vender imóveis pelo Facebook é e ainda vai ser por um bom tempo uma grande oportunidade de negócio.
Você ainda consegue direcionar muito melhor os anúncios, construir um funil de vendas e ter mais resultados que em muitas outras mídias. Se a estratégia contemplar ações com Google Ads fica ainda melhor.
Para sua estratégia de captação de leads ter os melhores resultados com anúncios de imóveis no Facebook e Instagram que dão resultados, a sua agência e sua equipe de vendas precisam trabalhar juntas e buscarem feedbacks e ideais dos dois lados.
Conseguimos fazer isso funcionar bem buscando sempre um fluxo constante de troca de informações onde não é necessário marcar reuniões constantes e muito menos encontros presenciais.
Dessa forma podemos agilizar o processo em todos os lados e focar nos resultados que serão atingidos. Isso não significa a ausência total de reuniões, mas sim que o objetivo precisa ser alcançado com objetividade.
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